照妖镜|假洋牌防骗指南（1）

我又被告了

今年被告了5次了

呵呵

告吧

就算你告死我

假洋牌还是假洋牌

底还是野鸡

这篇《假洋牌防骗指南》

是我在大号发的

写得很隐晦

非常给面子了

没有直接点名到底谁是假洋牌实锤

很多资深野鸡玩家

有海外渠道能力

中国游客也是好骗

洗底都洗得很干净

我从来也不看低国货

同仁堂、雷允上、Mo Co，

北鼎、羽心堂都是国货

都是我喜欢且爱用

但是我讨厌欺骗

转发让更多人看到

国货民族信心

从你我这一代做起

（原发于《于小戈》订阅号 ）

真可怕，我以为我算得上是资深从业者，火眼金睛，可是居然也有看走眼的时候。。。

前一阵，投资人给我看了一份BP，有家专门做假洋牌，一年几十亿销售，供全网各大电商平台爆炒，在境外开皮包公司，做了9千多个假洋牌，遍布世界各地。

“你看看名单，你们不要上当了”

我心想怎么会，我和欧洲人打交道十几年，光看邮件书写习惯，也能认得出是华人，西班牙人，法国人，意大利人，还是美国人。

怎么可能认不出假洋牌？

以我对欧洲人审美、价值观、思维方式、脑洞的熟悉程度，光是看一个品牌的视觉和措辞用于习惯，就能快速认出假洋牌，精准率至少七八成。

假洋牌在知乎上被扒得都差不多了，什么号称洗掉十年皮肤毒素的天价护肤，什么鲑鱼精华，什么日本微针，什么平价版hoii的韩国防晒帽，都是假洋牌

我们小心小心再小心，简直是福尔摩斯附体，每个品牌找上门，都要求主动提交祖宗十八代。

我发了个圈👇

我仔细把所有的假洋牌举报都看完了，绝大多数我本来就知道是假洋牌，可是有几个意外，惊到了自己，What？Medspa也是假洋牌？！

我虽然没用过，可是我很多网友用过，都说效果还不错，我一直以为是法国牌子

我的诧异点不是嫌弃国货，是既然产品那么好，为什么不坦坦荡荡地承认自己是中国品牌，法国配方，法国生产，不是蛮骄傲的么？

这是网上被扒皮的截图👇

自从我的发了这条圈，好多朋友小窗我，让我查验这些是不是假洋牌👇

Sorry，我刚才查了一下SP确实是香港人跑到瑞士做的牌子。。。看走眼了，年少无知我居然也买过

说实在的，我在时尚媒体行业做了十几年，06年开始在BAZAAR专注于开拓海外关系，结交了很多时尚圈大牌的创始人，欧洲只有一个圈，朋友介绍朋友，是不是真洋牌，是不是好牌子，打听一下就知道了。

并不见得当地国家没有主流渠道的就是假洋牌，Orlane和Anayaki几十年老牌子了，你看ins和当地的渠道，感觉像个假洋牌似的，但是创始人圈里，都知道他们。

品牌身价是不是清白，血统好不好，不是简单看香港大牌商场有没有店，也不是看商标持有人、创始人是不是中国人，

Tatcha大家都以为是日美混血牌子，人家创始人正宗台湾人，和日本没有半毛钱关系

国内信息确实是蛮乱的很滞后，连我自己买东西，选牌子有时候都有点迷茫，要翻墙刨根挖很久，在国内对于突然火起来的牌子，真是上当受骗多了，太没有安全感了。

到底什么是假洋牌？

为什么我们害怕假洋牌？

如何分辨假洋牌？

哪些“假洋牌”被误伤？

创始人是中国人就代表东西不好么？

东西好用不就行了么，管他是不是假洋牌？

假洋牌和野鸡牌、微商牌是一回事么？

我知道你有一百个问题要问我，你害怕，我也害怕，毕竟老娘的皮很贵，不想拿自己的脸开玩笑被收智商税.

我这几年受蒙骗误推最意外的一个假洋牌，就是MTM，我一直以为是个日本牌子，没想到是香港人做的牌子，后来被扒皮了。

（当然，香港人做的牌子，并不意味着品质一定输给老外，香港也有很好的原创品牌。）

我好久没买mtm了，我家附近就有一家专卖店，就借用网上搜出来的图示意

我就知道一个香港的芳疗品牌品质很好，关键是你自己有没有专业鉴别力。

一个一个问题来和大家切磋

到底什么是假洋牌？

从法律角度上来说，让大家心里咯噔的“假洋牌”，其实都是真洋牌。

这里面有两层含义：

一是品牌资产所有人，这个牌子操盘者，是哪国人？To C的品牌心智又是哪国？

1、中国人跑到美国去注册的牌子，是美国牌子么？法律意义上是。

2、美国当地华人在美国注册的牌子，是美国牌子么？法律意义上是。

3、美国品牌被中资入股，甚至并购的牌子，是美国牌子么？法律意义上不是。

二是商标所有人，比如一个美国品牌，在中国大陆的商标被中国商人抢注，并且实际运营，无法驳回

比如“于小戈”这个商标很早就被抢注了，也就是说那个抢注了我商标的人，如果我和这个骗子都做了一个“于小戈”品牌，他才是真货，我就变成了假货。

最牛逼的就是Polo衫，真的Ralph Lauren Polo在中国惨败，假Polo却一年800亿，而假Polo是真正的在华商标持有人，人家是真Polo

最有名的案例就是Phillip Lim，商标在中国被抢注了。

骗子叫他花钱买回来，他不肯，于是你在连卡佛看PL的衣服，都不能打PL的商标，很残过。。。就换成了这个图形👇

作孽，明明是自己的牌子，却不能叫自己的名字。

我也不肯花钱把自己的商标买回来，这种息事宁人的行为，简直就是在变相主张投机恶势力。

从法律意义而言，只要这个人拥有了某个国际品牌在中国的商标权，他可以任意生产货品，合法的打上这个国际品牌的商标，大量出售“真货”。

真的变假的，假的变真的。

当然，我知道大家关心的假洋牌，并不是商标纠纷案背后的情况。

网上因其最大恐慌的是哪些被网红、博主、明星们哄抬、爆炒的不知名品牌，却在当地市场难寻踪影？

到底是不是谎言呢？

我先回答一些你们问得最多的问题👇

1、“XXX品牌在国内很火，

我让我澳大利亚的同学找了，

当地根本没有卖！

假洋牌吧？”

有可能，不一定。

华人在海外的购物习惯、区域和本地人不太一样。

比如我在巴黎，检验是不是假洋牌，不会去香街和老佛爷去看，我会去LBM看，LBM本地客人多。

有些区域性品牌，真的就是一个老奶奶在家门口开了一个小店，几个亲戚在不同城市默默的卖了十几年，也从来不推广，也没有代理商跑渠道，有这种可能性。

好比说 Brooklyn Herborium，在香港有卖，小火过南瓜面膜，我去纽约之前以为是个满成熟的牌子，结果去了才知道，就是俩妈妈在布鲁克林的居民区开了个小店，前店后厂。

每天自己手做，一个产品一共一天最多也只能做100瓶，供全球所有的代理商，在美国没有任何的店卖，就是两个创始人，家门口两家店。

本来想入股这个牌子，后来发现产能、供应链问题很大，卫生、包装、经不起长途运输，保质期也成问题，很难大发展。

像这种牌子就是真洋牌，创始人不会做商业。

我三四月份发现的农家乐双皮奶也是这种情况，做了十几年了，还在小镇上卖。

2、“为什么都说XXX是假洋牌？

可是我用了效果很好啊？”

微商效果也很好

假货效果也很好

不偏不倚，不吹不黑地说，效果很好有很多种可能。

没良心的呢，是激素、重金属超标，效果就会好得敷上变仙女。

有良心的呢，东西是真的很好，只是没有信心打国货国牌，就去国外注册了下。

这一点我很佩服毛戈平、全棉时代、气味图书馆，人家原料从国外进口，照样打自己的国货国牌，也有自己的拥趸。

3、“我朋友圈有人

在卖XX创始人自己做的牌子，

说便宜很多，

能信么？”

一个没有知识产权意识的国家，没有未来。

江湖最大的谎言就是，XXX的创始人自己做的牌子，所以XX和XXX姐妹牌。

XXX的代工厂，做的XXX，所以你等于只需要1/10的钱买了大牌。

没文化真可怕，同一个代工厂，做20块的衣服，也做2w块的衣服能一样么？

LP和妮维雅还是一家公司的呢

我老公和吴彦祖还成分一样呢

4、“美容院告诉我说，

XXXX是XXXX的院线啊？！

怎么就就变成假洋牌了呢？”

不是假洋牌，是山寨牌。

市面流传最广的谎言——Euro B＊＊＊＊＊是Erno La＊zlo的院线，姐妹牌，一回事 （为了规避法律风险，我还是打＊）

真可怕，人家叫Ern＊，你叫Eur＊，人家做了个冰白，你做个冰氧，

我被某大牌女明星安利得还真的做过Eur＊ B＊auty的马油面膜，Ern＊ Laszl＊全球Ceo Charles Denton亲自辟谣，Eur＊和Ern＊没有半毛钱关系

我问美国，为什么不告侵权？任由造假商到处花钱找博主打广告证明Eur＊是Ern＊的院线，给Ba利益驱动，在专柜、美容院都向顾客安利山寨高仿牌？

因为从法律的角度上来看，全网没有证据证实该品牌捏造自己是Ern＊ laszl＊的院线牌，全网打的都是奥伦纳＊的院线牌，翻译名连带心智联想在合同里是个漏洞。

这个品名的高仿程度，别说我妈老花眼，就连我当初都信了，跟雪碧的高仿姐妹花差不多

正因为江湖特别乱，搞得乌烟瘴气的，连累了贵妇们误会Erno Laszlo是个假洋牌

Erno真是惨，人家是正经纽约牌，老牌子，冰白、蛋白水、黑皂、豆腐霜是招牌。

5、“为什么宙斯在日本找不到？

是不是假洋牌？

到底什么叫专业线？

专业线在当地就买不到么？”

这一条误伤几率很高，除了第一条说的区域性品牌之外，还有一种就是专业线。

在海外，专业线，只to B，不to C，LG以前也是专业线，只供高级Salon，后来才开始做零售散客进百货。

专业线，不会在个人消费者经常逛的百货出现，宙斯也没出现在百货商场，专业线分很多垂直领域，比如有些医美品牌，只会出现在诊所，西班牙、德国很多牌子都是；

有些护发品牌，只会出现在Salon；

有些身体护理品牌，只会出现在美容院；

随着品牌的发展，会不断的调整策略，也有些品牌被渠道误伤。

中国美容院对于品牌的监管不强，所以大家对于美容院强烈推销的品牌影响不好，容易误伤到一些本身确实很厉害的品牌，比如NB👇

凡是管NB叫悦碧施的，就知道肯定是被美容院强烈推荐过，产生了错误联想的。

其实NB的钻石系列，在圈内口碑很好，强功效，眼霜、清洁面膜、钻石精华、钻石面膜、不老黄金瓶都是明星产品。

一个好品牌，一旦出现在不精准的场景，会为品牌心智带来伤害。

除非品牌心智已经很强，比如你看到朋友圈微商在卖LP，你不会认为LP是个微商品牌，但她如果在卖一个你听都没听说过的牌子，翻译成很雷的名字，你就会觉得肯定是微商牌。

话说回来，并不是在朋友圈卖东西就等于微商，很多人讨厌微商的点在于：

1、熟人骚扰 情感绑架

2、激素超标 三无品质

3、捏造历史 夸大效果

4、层层盘剥离谱高毛利 

正常零售商业品牌 品牌商自己只能挣到10-15%，渠道挣10-30%，微商的倍率就不太一样了，朋友圈卖300多的东西，拿货价20、30、50都有，看你是什么级别的代理了

以前做微商暴富靠的是黑五类产品，违规天然带流量，现在很多新型“微商”正在走向正规军，不再卖三无，开始卖新国货，毛利也逐渐健康，

6、“包装那么破，

连塑封都没有，

是不是假洋牌啊？”

呵呵，这一点我不得不说句大实话，全世界最爱包装的就是中国人和日本人。

其实欧美的包装很朴素，全世界包装最烂的就是澳大利亚和加拿大。

尤其是芳疗品牌，精油类的品牌，包装都很差，瓶子跟个农药瓶一样，产品漏夜，破损，没有塑封，每一批次气味和质地都会有细微变化，被很多人误会成假洋牌。

比如可怜的德国Oshadhi👇

O家只要是芳疗圈的人，没有人不知道，是芳疗届的老牌了，德国老厂了，之所以会被误会成假洋牌，主要两个原因，

1、太丑了 跟农药瓶子一样 

2、国外几乎没有to C渠道。

O家确实是个老厂牌，人家就不做to C，O家是给芳疗师提供原料的，肯园的产品就都是O家的原料，在德国生产，运输到台湾。

O家也给很多芳疗师品牌提供原料和生产，人家根本也不是一个好好做牌子的，就是个老师父厂牌，行业里的人都知道。

他家的招牌是纯露，卖得最好的是永久花（去闭口）、玫瑰、白玫瑰（美白），薰衣草、茶树（控油消炎）

受到包装连累被嫌弃最惨的就是澳大利亚的Zuii，我第一次在雨的桌上看到Zuii的唇膏，被包装的劣质感震惊了，简直怀疑我家Bd是不是收了贿赂背着我上了假洋牌，直接就被我扔垃圾桶了

结果我们的调研测评部门去查了，人家真的是土澳牌，跟可怜的睡眠粉一样，我们也去溯源了，还请合作的B实验室检验了成分，确实是好东西。

没想到这个破的流油，包装一捏就烂的牌子，居然售后口碑异军突起的好，都说特别润，鲜花做的孕妇可用，接吻不用担心，曾经嫌弃过它包装烂的，又都打脸回来买。。。

我是在线下店无所事事试了发现真的润，蕃茄红好看，就回线上买了。

人就是这样的，会有偏见，会有局限，伴随着经验增加，认知会不断的更新。

7、“我不管，

创始人是中国人就是假洋牌！”

我知道很多人都这么定义假洋牌，大家会简单粗暴的认为，你欺骗了我，你明明是个中国人，你怎么能说自己是美国牌子呢？

这里有几种可能性。

1、创始人是美籍华人，比如Tatcha、Elvis Elvin、Karuna、Wei

2、创始人是中国人，但是被欧洲集团收购或孵化，比如Cha Ling，羽西

中国人做品牌不比老外差，至少在美国，一个华裔做自有品牌，无论是美容，还是时装，在产业里，并不会受到消费者的歧视，还是能得到较为公允的评价。

3、“地道中国品牌，

只是取了一个洋名。”

有人跟我举报说欧时力是假洋牌，欧时力本来就是中国品牌啊，人家没有假装过啊。

比如国货之广Mo & Co，本来就是广州的原创品牌，只不过拥有国际视野和海外渠道能力。

同样Mo & Co母公司旗下的Rec彩妆，当然不是假洋牌，人家是新国货，第一天开始就是，也好不避讳血统。

我也是过了很多年才知道其实和娇兰佳人是一家，但是有所谓么？LP和妮维雅还是一家呢

宠爱之名，干脆还直接用的是中文名呢，都知道是台湾品牌，东西好啊，我也用啊

我们Bd一直不敢上宠爱之名，说老板不喜欢中国牌子

谁说你老板不喜欢中国牌子，我只喜欢好东西，不在乎哪国人做的好东西。

宠爱之名的面膜，很好啊，虽然生物纤维有少数致命率，但Lamer也有人过敏得跟猪头一样，都有概率啊，我自己一直用啊，叫个中文名就不能上啦？

我不喜欢假洋牌，是因为不喜欢被欺骗，欣赏坦坦荡荡得自信，接受不论出身得比较。

8、“我看亚马逊和ebay上都有卖，

应该不是假洋牌吧？”

你又天真了，亚马逊和ebay是中国假洋牌的重灾区，只要给钱就能上，完全没有任何的credibility

并不是所有的海外渠道都有背书价值，只有那些自律的渠道，才有背书价值。

9、“说什么自己是18几几年的牌子，

其实在法国根本查不到！

肯定是假洋牌”

我记得有一次有个代购，为了一个法国品牌的溯源问题在群里跟我们吵架，说忘了哪个小牌子是假洋牌。

很多人容易混淆re branding和假洋牌。

我举个例子你就懂了，比如说Acca Kappa是1869年的意大利老牌，家族传承第四代，那么这100多年来，是没有停止过经营的，现在是我的好朋友Elisa在当家,他家有两条狗，特别可爱，老的那个是男孩，小的那个是女孩

当时并不是左右的老牌都有那么幸运，经得起几次世界大战、灾难、疾病，很少有人品牌打仗还能继续经营的，非常少。

在行业里，re branding，很常见，叫做品牌复兴。

在私募行业里，最有名的安利就是Cire Trudon。

Cire Trudon是一个拿破仑时代的蜡烛制造商，品牌当然是早就挂掉了，但是历史非常美好，品牌有很多优质资产，很可惜。

于是被私募买了以后，请了巴黎著名的传奇夫妻档Ramdane Touhami与Victoire de Taillac-Touhami，担纲Cire Trudon复兴大业。

Cire Trudon是一个非常好的品牌，Victoire夫妇当然也非常优秀，给了CT全新的生命，一夜之间以全新的面目出现在欧美几乎所有的一线百货，一时风头无二。

是假洋牌么？废话当然不是，无论是过去，还是现在，血统卓越。

我第一次见到Buly 1803的时候，我就震惊了，和CT太像了，几乎如出一辙，后来认识了Victoire才知道，怪不得，是同样这夫妻俩，做的re－branding，那就怪不得了。

本来我想入一点Buly的股，后来和他俩聊完，发现在私募眼里，Victoire 的背景跟我相似度很高，我们没办法做到互补

Buly背后的故事是Victoire 帮私募做了Cire Trudon的品牌复兴之后，想自己收购品牌做复兴，就俩人周游世界找到拿破仑家族的火柴制造商。

当时这个品牌快破产了，只在哥伦比亚有一个很小的专柜，其他地方都挂掉了，他俩把这个品牌买回来，重新做复兴。

并且在1803年Buly为拿破仑家族服务的年代，开的第一家店的原址开设了Buly 1803的新店，重现了当年的原貌。

你说Buly 1803是不是假洋牌，或者山寨牌？

当然不是，血统那么好，品牌复兴在行业里是很常见的，就像高瓴资本买了中国鞋王百丽，会对品牌老化的形象做整体复兴。

上次那个跟我吵架的代购就是说有个法国牌子死掉了最近被人re branding了所以它是假洋牌，这个逻辑有点荒谬，按照这个逻辑，那Gucci也应该是假洋牌咯，既然Gucci家族的人原来的Gucci老牌已经不是现在的Gucci了。

10、“有人说Carven、

Sandro不是法国牌子，

都是假洋牌？”

这又是个行业问题了，牵涉到对于并购领域的knowledge。

Carven和Sandro都是纯正的法国品牌，但确实都被中资控股／收购了。

也就是说Carven现在是归属于香港Bluebell集团（代理商），Sandro归属于山东如意毛纺织集团。

诸如此类的并购很多啊，太多了，复星买了wolford（奥地利）、Lanvin（法国）、Ahava（以色列）、folli follie （希腊）很多很多牌子啦我不举例了。

Erno Laszlo被中信买了，山东如意还买了Bally（瑞士，唐嫣代言那个）

你们会很介意么？

我知道你们会很介意。

可是我觉得很骄傲啊，杉杉还要买Armani呢，中国企业买断全球，买出世界上最大的奢侈品集团不好么？

听说七匹狼，还想买你们最爱的Acca Kappa呢？是不是很崩溃？！

当然Elisa不会同意。

很多人都会说，这些奢侈品牌会被中国土豪毁了，我也曾经这么觉得。

但是这是re－branding的团队选择问题，新一代创意中坚力量85后、90后，有国际视野，有很好的品味和商业训练，完全有机会打造出更有时代感的new luxury。

Lanvin本来就在王孝兰女士手里，她当然希望Lanvin仍然能留在中国人手里。

中国真的不缺有能力做好品牌复兴的创意、商业团队，缺的是消费者对于奢侈品消费领域，民族的自信心（包括我本人的认知）。

最后，永远会被问的问题——明星博主推的牌子，不是假洋牌吧？

你错了，明星博主热推是假洋牌的重灾区，有的是给钱就说好，有的是真的被身边人给忽悠了，有的是真的没看出来

如果你在某个博主店里买到了假洋牌，也别义愤填膺，很多时候博主也挺无辜的，真的是搞不清楚，哪有时间一个一个去翻墙扒皮。

现在的代购，不像以前了，以前代购，真的是自己在国外的药房、百货背。

现在的代购，跟博主没啥两样，有一群信赖你品味的人追随，代理商、经销商、盘货商都会找上来。

有时候，你很信赖的代购，突然间在猛推一个假洋牌，你也别太hurt，可能她自己也不知道，只是她合作多年的供应商渠道向她推荐的新品牌。

最后，我想说的我自己是货真价实的原装国货，当然也希望能有真正经得起挑剔的好国货值得让我向大家推荐。

东西好，真没必要去装假洋牌，

Oppo是国货，我推荐过，北鼎是国货，我很爱，Mo & Co、Edition 10 我穿了那么多年，100%国货，用国货，全棉时代、买同仁堂，不丢人。

时代变了，

用遍了好东西的你，

不会再迷信高价，迷信洋牌，迷信过度包装，

成熟理性的消费观，

是在于知道自己要什么，

不要什么，

能独立分辨好坏优劣。

我们女人不傻，买买买出来的智慧，哪怕是闭上眼，也能品出好坏。

没吃过猪肉，还看过猪跑呢

干货回顾

知识8年前巴黎－上海还有人记得他的时代么巅峰之境时过境迁考验时装史知识面的时刻到了热知识变成了冷知识8年前巴黎－上海还有人记得他的时代么巅峰之境时过境迁考验时装史知识面的时刻到了热知识变成了冷知识8年

听说你们想看孩子了

如果你误入自留地

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丑话说在前面

在于小戈主号上

够心慈手软得了

自留地仅限亲生粉

价值观不合

秒拉黑